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重生之赛迦-世界第一运动品牌耐克的先驱历史


时间:2019-11-08  来源:  作者:花开富贵服饰  点击次数:


说到耐克,它不仅是第一个体育品牌,而且它的影响力还超越了体育,包括服装、时尚、文化等行业。它不再是一家简单的运动品牌公司。耐克现在的市值约为1332亿美元,而第二大运动品牌阿迪达斯的市值仅为446亿美元。耐克几乎是阿迪达斯的三倍。关于耐克的创业历史,可以分为三个阶段:第一,耐克的前身可能不为很多人所知,耐克在八年时间里实际上是半个日本公司。耐克的创始人菲尔·奈特出生于1938年。他第一次创业时,只有24岁的商学院毕业生。奈特当时是一个害羞和极度害羞的人。他是大学长跑队的一名运动员,一直对跑鞋非常感兴趣。当时,最好的运动鞋在德国,最大的制造商是阿迪达斯。与此同时,日本跑鞋逐渐显示出迹象。菲尔·奈特非常真实。起初,他不想马上推翻世界,但他想把日本跑鞋进口到美国出售。有了这个想法后,菲尔·奈特飞往东京。当时,他迷恋上了一家名为鬼冢公司的日本运动鞋公司。有趣的是,鬼冢公司仍然健在。它的一两只鞋甚至是爆炸性的模型,重生之赛迦非常受欢迎。然而,它的规模与耐克完全不一致。当时,菲尔·奈特煞费苦心获得鬼冢公司在美国的代理权,成立了一家名为蓝带体育公司(Blue Ribbon Sports Company)的公司,其主要业务是销售鬼冢公司的跑鞋。 由于奈特本人天生就是长跑运动员,所以卖跑鞋可以说是很熟悉的事情。生意越来越大。经过八年的合作,鬼冢公司开始担心蓝带体育的发展太大,进而威胁到自己。因此,它提议购买蓝带体育51%的股权,否则将撤销其代理权。此时,就像伟大的企业家一样,菲尔·奈特毫不退缩,决定单干,建立自己的品牌。第二,菲尔奈特和团队的真正诞生首先建立了一个正式独立的新鞋厂。第一个任务是设计一个引人注目的标志。奈特当时的想法是,标志必须与阿迪达斯和鬼冢的设计区分开来。他发现了一个名叫卡罗琳·戴维森的年轻女孩,她以前一直在为他们的公司制作小册子和海报。像许多甲方一样,菲尔·奈特不知道自己想要什么,只是要求Logo给人一种特殊的运动感。所以戴维森两周后带回了一堆设计草图。每个人都觉得这个设计非常有趣,很像一个巨大的闪电和一个丰满的复选标记。这是耐克经典标志的起源。后来,戴维森得到了35美元的设计费,远远低于乔布斯设计下一个标志的10万美元。后来,该公司的经营并非一帆风顺,而是极其困难,用四个字来形容它“总是缺钱”。 1970年,公司成立六年后,菲尔·奈特(phil knight)仍然担心20,000美元的现金。1975年,他无法支付几周的工资来为经销商筹集资金。事实上,对于真正的企业来说,经常会有资金周转的问题,因为上游必须支付材料供应商,而下游的零售商和商店往往不能及时结算资金,所以资金是一个大问题,企业越好,资金压力就越大。此外,风险投资行业当时还没有形成。耐克的唯一方法是向银行借钱,但当时的银行也非常保守。因此耐克一直处于非常困难的时期,即使债权人来集体讨债。1980年,耐克的上市是最后一招。他们的生意非常好。在北美,他们第一次超过阿迪达斯,达到50%的股份。然而,他们仍然缺钱。事实上,菲尔·奈特(phil knight)一直想阻止公司上市,因为他说,作为一个害羞的人,当他想到上市过程中不得不面对的许多人时,他感到头疼,但他不得不为了公司这么做。在他的书《鞋狗》中,他这样描述:“我睡了几个小时。当我醒来时,天很冷,还在下雨。重生之赛迦我走到窗前,看见树叶在滴水。一切都有雾。整个世界和昨天一样,也和过去一样。什么都没变,包括我自己。虽然我的价格是1.78亿美元。我洗了个澡,吃了早餐,然后开车去上班。我比任何人都早到达公司。 “耐克在三两个里程碑上市后,缓解了财务压力,不断扩张,经历了许多挫折,重生之赛迦最终成为世界上最大的体育品牌。 中间的故事非常精彩,但是有两个重要的事件,最有代表性。“就这么做”的口号起源于20世纪80年代。尽管耐克迅速崛起,但整个运动品牌市场仍然占据主导地位。阿迪达斯一直是一个长期的竞争对手。此外,锐步等许多本土品牌也在相互追赶。到1985年左右,美国掀起了一股女性开始重视健身和运动的浪潮。锐步一直专注于女性市场,因此它突然迎来了一个巨大的机遇,产品销量大幅增长。但是耐克的基因一直是男性消费者的主要关注点,重生之赛迦所以在这种定位下,耐克错过了整个时尚潮流。仅仅两三年后,到1987年锐步已经超过耐克成为美国第一大运动品牌。耐克被打败后,它非常紧张。在紧急情况下,它找到了一家著名的广告公司W K,并委托他们设计广告标语,希望扩大品牌的影响力,尤其是给刚刚开始参与健身的女性消费者留下深刻印象。然后是经典口号中的经典“就这么做”。这个口号的来源也非常戏剧化。这不是一个华丽温柔的故事,而是有点奇怪甚至荒谬,因为这个口号实际上来自一个杀人犯。当时,美国发生了一起引人注目的谋杀案。一位名叫加里·基尔默的35岁美国人抢劫并杀害了两人,并被判处监禁。出狱后,基尔默再次残忍地抢劫并杀害了两个普通人。 当他第一次犯罪时,美国最高法院中止了死刑,基尔默逃脱了。当他第二次犯罪时,死刑刚刚恢复。这次他逃不掉了。因此,基尔默成为美国恢复死刑后第一个被处决的人。这个案件引起了社会的高度关注。行刑时,刽子手问基尔默是否有遗言。他的回答很简单,说“让我们做吧”,重生之赛迦这意味着,来吧。后来,负责耐克广告设计的沃克的丹·维登(Dan Vidon)也是广告公司的创始人。他说当时他很震惊,喜欢这句话。尤其是,这样做让人们感觉很酷,符合体育精神,所以他把它改成了“就这么做”。这个口号于1988年正式推出。耐克还围绕这个口号创造了一系列新的图像和广告。这一轮的推出立即受到了极大的欢迎,并迅速提升了耐克的品牌知名度和业绩。后来,“就这么做”被称为“20世纪最好的广告口号之一”。耐克公司也将其中蕴含的运动精神和生活哲学推广到了全世界。与乔丹的合作可以说,迈克尔·乔丹(Michael Jordan)与耐克的合作不仅可以算作耐克历史上最重要的合作之一,也可以算作整个商业代言史上最重要的合作之一。如前所述,重生之赛迦耐克的市场从1983年到1984年被锐步吞并,而乔丹的合同是在1984年签订的。签约乔丹耐克的出价是五年250万美元,这在当时是一份天价合同。其他品牌可能不到十分之一,乔丹仍然是大学生。 更重要的是,耐克创造性地将乔丹的名字用在鞋子上,给了乔丹耐克股份和前所未有的待遇。这也是所谓签名鞋的起源。到目前为止,几乎所有的体育品牌公司都使用这种模式。在经典故事中,通常会有一个不幸的人错过历史。在这个故事中,不幸的人是阿迪达斯。事实上,当时约旦想签约阿迪达斯。他公开表示自己是阿迪达斯的狂热粉丝,但当时阿迪达斯并没有和这位大学新秀感冒。1985年,第一代乔丹鞋诞生,推出后立即获得了广泛好评。耐克的愿景带来了多少回报?1984年,耐克的全球销售额超过9亿美元。当乔丹在1997年获得最后一个冠军时,耐克的销售额已经达到92亿美元。因此,与约旦的合作不仅挽救了耐克的业绩,也为名人运动员制定了行业标准,并对种族主义说“不”。这可以说是一次划时代的商业合作。对乔丹本人来说,这种神奇的合作也是名望和财富的来源。有了这样一组数字,乔丹在篮球生涯中总共赚了9300万美元。由于乔丹品牌的存在,乔丹已经退休十多年了,但他每年的销售额却超过1亿美元。换句话说,约旦退休后任何一年的收入都超过了他一生中挣得的所有工资。

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